做好五篇文章不是选择题是必答题

　　中国人寿董事长白涛表示，对中国人寿而言，五篇文章不是选择题是必答题，必须要做好，要回答好。

　　白涛认为五篇文章有内在逻辑，前四篇文章更多的是强调金融要服务好实体经济，是着力点，也是金融行业的重点、难点和薄弱环节。第五篇是“数字金融”，着力点更多地是强调数字化转型问题，强调数字金融更好地服务前四篇文章，更好畅通服务实体经济的渠道。

　　就怎样做好五篇文章，白涛表示，可以从四个方面发力，即聚焦主责主业、发挥好险资优势、不断地进行创新、守牢风险底线。

　　在公司经营中强化资产负债管理

　　中国人寿总裁利明光表示，公司进一步强化了资产负债管理在公司经营过程中的重要作用，并将这一理念贯穿到公司经营的方方面面，整个链条。

　　“比方说在产品供给方面，我们不断地强化以客户为中心来丰富各类产品的供给，着力建设形态多元、期限多元、成本多元的产品体系。同时，在目前的环境下，我们不断地加强前瞻性研究，根据每个产品的久期、流动性、产品类型等进行科学定价。在投资端，我们也强化资负联动，不断地加强投资能力建设，在深谙负债特征的前提下搞好投资，在深谙投资的前提下做好产品供给。”利明光表示。

　　不动产投资策略将始终保持审慎稳健

　　针对大众对于公司不动产投资方面的关切，该公司副总裁刘晖在发布会上表示，中国人寿在不动产方面的投资策略将始终保持审慎稳健，将从严把控投资项目的信用风险和资产质量。据刘晖介绍，目前中国人寿在不动产投资方面的敞口较小。实物资产方面，该公司投资资产主要集中在一二线城市的核心区域，具有资产质量优质，租金收益稳健的特点。同时，该公司还有小部分不动产相关股票债券以及非标产品投资，但这类敞口非常小，不到1%。

　　对于未来房地产市场的发展，刘晖则表示，“从短期来看，房地产行业的进一步修复取决于居民的信心和预期的转正，还需要一定的时间。从中长期来看，房地产市场的供求关系已经发生了重大的变化，但是我国城镇化的进程仍有很大空间，‘三大工程’的推进也会对房地产市场形成一定的支撑。相信随着房地产行业的结构调整，转型升级，行业整体的平稳健康发展是可期的。”

　　为投资者提供持续稳定的回报

　　会上，该公司副总裁兼董事会秘书赵国栋指出，自上市以来，中国人寿持续关注全体股东的整体利益，致力于为投资者提供持续稳定的回报。

　　“2023年，公司按照监管政策和公司章程充分考虑当前盈利情况、偿付能力水平、业务发展等因素，基于原准则净利润结果，综合确定当期利润分配方案，派发现金股利。股利的总额占到现行准则合并报表归属于母公司净利润的58%，占本公司净利润的比例达到69%。”赵国栋表示，未来年度，中国人寿将以做强基本面，提升盈利能力为根本，同时也仍将综合考虑相关因素来制定派息的方案，持续与投资者分享公司成长的红利，为投资者创造长期稳定的价值。

　　向现有队伍升级和新型队伍探索双向发力

　　该公司副总裁白凯表示，公司近年来一直坚持有效队伍驱动业务发展的战略，积极推行营销体系改革，持续推进现有队伍升级和新型队伍探索双向发力。

　　年报显示，截至2023年底，中国人寿个险销售人力为63.4万人，月人均首年期交保费同比提升28.6%，队伍率先企稳。白凯认为，这是公司一系列营销体系改革的成果。2024年，公司将继续推行个险营销体系改革，促进队伍质态、产能不断提升。

　　新型队伍探索方面，自2023年10月份宣布启动“种子计划”以来，中国人寿持续进行新型营销模式的探索。目前，全部的研发项目已经结束，并于去年12月开始在首批13个一、二线城市推进试点。试点数据结果初步显示，销售队伍质态有效提升，销售模式全面升级。

　　白凯认为，试点成效整体符合预期，有利于公司在现有队伍升级和新型队伍探索的双向发力下，实现队伍总体保持稳定、绩优人群占比和人均产能进一步提升、新队伍质态持续改善的目标。